作者：一尘网络营销团队（Google SEO / GEO 顾问）
先说结论：海外买家分处不同层级，独立站要同时服务“人”和“智能体”
OpenAI 创始成员之一卡帕西（Andrej Karpathy）在 2026 年 10 月于社交平台 X 发文，用他自称的“粗略估算”，把全球用户对AI的接触分为四层，形状像一个漏斗：
| 层级 | 估算人数 | 使用方式 |
|---|---|---|
| 1. 几乎没接触 | 约60亿（约75%） | 几乎没有实际使用经验 |
| 2. 免费版／偶尔使用 | 约10至20亿（约20%） | 当作更聪明的搜索、写作助手 |
| 3. 专业用户 | 约2000万（约0.2%） | 用AI智能体（Agent）完成大型项目 |
| 4. 接触内部前沿系统 | 约5000人 | 大型软件项目、科学研究等 |
这些数字是个人估算，并非正式统计。但对外贸企业很有参考价值：你的海外买家，同样分布在不同层级。
对外贸获客的影响：同一份采购需求，两种找法
我们的解读是：多数海外中小买家仍停留在第一、二层，找供应商靠谷歌搜索、B2B平台和展会；少数大型采购团队已开始尝试让AI智能体先做初筛，例如让智能体整理“符合ISO 9001、可做OEM的硅胶制品工厂”名单，再由人工跟进。
两种找法看的东西不同：
- 谷歌搜索：看独立站SEO基础，例如页面能否被收录、关键词是否对应买家的英文搜索习惯。
- AI智能体：读取网页上的事实信息，例如材质、认证、起订量、交期、出口市场，信息不清就难以进入名单。
我们做GEO检查时经常看到：工厂把最有说服力的参数、认证和案例放在PDF目录或销售的微信里，独立站只有几句笼统介绍，买家和AI智能体都读不到。
好消息是，两者的基础高度重叠：一个结构清楚、参数完整的英文独立站，对两种买家都有用。
实操事项：外贸企业的5件事
- 把关键参数写成文字和表格：材质、尺寸、认证、起订量、交期、付款方式，不要只放在图片或PDF里。
- 每类产品一个清晰页面：标题用买家常用的英文名称，避免一个页面堆几十个型号。
- 公开可核实的资质信息：认证编号、工厂地址、主要出口市场，在独立站和B2B平台保持一致。
- 技术基础要稳：页面能被谷歌收录、加载速度合理、移动端可读，这是谷歌SEO和AI智能体读取的共同前提。
- 定期用英文测试：用免费版AI工具模拟买家提问，例如“OEM silicone products factory with ISO 9001 in China”，记录是否提到你、描述是否准确。
完成后可在谷歌 Search Console 观察曝光和点击变化。这是长期工作，任何人都无法保证排名或询盘数量。
Q&A：外贸企业最常问的AI智能体与GEO优化问题
问：海外买家真的会用AI智能体找供应商吗？
答：目前仍属少数，多数买家还是以谷歌搜索和B2B平台为主。但先把信息整理好，对两种买家都有帮助，不必等趋势明朗才准备。
问：GEO优化和独立站SEO有什么关系？
答：谷歌认为针对生成式AI搜索的优化仍属于SEO。实际工作上，两者都要做好技术基础和清晰内容；GEO优化会额外检查品牌信息在AI回答中是否准确。
问：做GEO优化能保证询盘增加吗？
答：不能。谷歌明确表示即使符合所有规定也不保证展示，询盘数量更无法承诺。我们能做的是找出信息缺口并跟踪数据。
想知道AI智能体会不会把你放进供应商名单？
一尘网络营销可以为你做一次 AI 搜索现状检查：用海外买家常见的英文问法测试AI回答，检查独立站的参数、资质和技术基础，指出信息缺口，不承诺排名或询盘。欢迎添加微信 Shuke_Freedom，或发邮件至 dustseo@gmail.com，也可以通过联系我们页面留言。相关服务：谷歌SEO服务、GEO生成式引擎优化服务、内容营销服务。
资料来源：Andrej Karpathy 在 X 的公开帖文（2026 年 10 月）；谷歌搜索中心《针对 Google 搜索中的生成式 AI 功能进行优化的 Google 指南》。
注：本文由一尘网络营销团队整理撰写；部分资料整理使用了 AI 工具辅助，全文已经团队人工审阅和核实。