目前越来越多公司开始转型做外贸，对于一个新公司或者新生品牌来说，怎样找到客户，顺利地渡过企业的生存阶段，是每个创业者都要面对的难题。而新公司往往由于外贸推广预算有限，品牌知名度迟迟打不响，这会让很多新外贸公司扛不过去，那做外贸如何找客户？一尘SEO希望从以下三方面阐述。
一、自身资源
对于一些外贸公司来说，可能企业主自身在国外的相关行业里经过多年的沉淀和积累，已经有了不错的客户资源，所以才开始创业。这些资源在公司一开始项目启动的阶段，可以很好地解决生存问题，渡过公司最难的时候，让公司业务顺利上轨道，积累第一批长期客户。
二、外贸线下展会
外贸线下展会可以说是外贸人最喜欢的一个场合了，在这里能与客户面对面地交流，增加信任感。展会上各家外贸公司也是五花八门，为了吸引国外客户的注意，可以说是费尽了心思。在外贸展会上我们要在最短的时间内分辨出哪些是我们的潜在客户，以及客户的质量，跟客户的沟通和互动，尽量给人留下深刻的印象，展现公司的实力和产品优势，这是我们能跟客户顺利合作的最好方式。
但不得不说的是，现在外贸展会的展位费也水涨船高，加上场地的产品布置和其他人员费用，参加一场展会下来要花的钱少说也得十几万，这对一家刚创立的新公司来说，也是一笔不小的推广预算。
更何况，现在因为国外疫情原因，外贸展会纷纷暂缓，不止什么时候才能恢复，甚至有的外贸展会直接线上举报，以直播的方式来呈现。
三、外贸网络推广
外贸推广，或者说海外网络营销，是目前外贸企业开始做得最多的一个推广方式。这次疫情的影响也让很多企业开始转型线上，就连公司员工也都不得不开始线上办公，但对于一些网络营销公司的外贸推广服务来说，很多企业还是对此存疑，就怕做了没效果，让推广预算都打水漂。那外贸推广的哪些渠道，是适合新公司去做的呢？一尘SEO将逐一说明。
1.Google SEO：SEO见效慢，但是一旦效果起来，外贸网站可以在很长一段时间里获得源源不断的免费流量，积累公司客户，不用担心客源问题。这里只以白帽SEO策略来举例，对于作弊违规的黑帽SEO不提及，因为对于正规外贸行业来说大都不适用。
2.Google Ads：Google Ads也就是SEM竞价广告，SEM的见效很快，只要有钱有预算就不怕没有流量，关键词每次点击价格会根据行业竞争逐步提升，直到公司有一天负担不起这个价格而退出SEM竞价。
3.社交网络推广：海外的社交网络推广一般在Facebook和Instagram上进行，但Facebook需要把很多的时间花在如何创建好内容上，否则没人会关注一个新品牌的专页，这对一个急于达成销售的新公司来说不是太友好。Instagram用户更多地是去关注个人网红KOL，对品牌关注较少。
总结
综上所述，我们可以看见，如果新兴的外贸公司在推广预算有限的情况下，短期我们可以利用SEM来先获取客户，与此同时进行Google SEO，当SEM价格水涨船高到实在承受不住了，SEO的效果早已显现，这时候再让网络引流的重任交给SEO。说到这里，做外贸如何找客户？或许你心中已有了答案。